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中央空调营销渠道管理

新闻中心

中央空调营销渠道管理

作者:
来源:
2018/04/16 21:32

  首先,我们来了解中央空调的行业历史。在十九世纪七十年代,约克,在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地,在此期间,涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家,在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独树一帜。

 

  在二十世纪的八十年代末,开利率先进入中国,在上海与上海冷冻机厂合资建立了第一家中外合资的空调生产基地,随后其余的品牌也先后以合资或独资的方式在中国建立了生产基地,包括日本的大金等。

 

1.1中央空调的分类及市场

 

  所谓中央空调就是指由一台主机集中制冷,分送到各个房间的一种形式,有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。中央空调也有大有小,大到上万匹的大型设备,小到五六匹的民用户式中央空调,都是中央空调的范畴。中央空调类产品分家用、商用及工业冷冻设备三大类,其中家用小型中央空调可划为小型家电类产品,目前的品牌大概将近三十家,竞争较为激烈。但是市场的划分较为明确,各家的侧重点也略有不同,顾客对产品的认知度也已十分清晰,所以目前各个厂家的市场份额也已趋近稳定。

 

1.1.1 家用中央空调

  相比商用中央空调,家用中央空调跟我们老百姓关系更加密切。粗略划分一下,家用中央空调可以分为室外机、室内风机盘管、管路三大部分。与普通分体式空调不同的是,我们将管路单独算作一部分,这是因为户式中央空调与分体机不同,需要在装修之前提前布好管线。目前家用中央空调的企业中:国外的开利、约克、特灵、麦克维尔、大金,国内的格力、海尔、美的、志高等都是比较出众的。

 

  相对于商用中央空调,目前家用中央空调关注程度要高得多。分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期,发展非常之快,原因如下:

 

1.得益于市场的大力宣传,人们的消费意识已经开始转变,空调已经不是奢侈品,而是生活中的必需品,甚至更是家用空调急需替代品。因为与家用空调相比,户式中央空调更具持久生命力和竞争力,是家用分体空调在技术上的延伸,从某些方面讲,户式中央空调必将成为家用分体空调的替代品。

 

2.价格不断下滑,几乎与家用空调相差不多。最近二年的价格呈现大幅度的减价,技术方面也不断创新,促使厂家的利润空间也进一步下降。

 

3.同时国际消费大环境开始形成。据有关资料表明,家用中央空调在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用,美国使用率超过70%,日本也超过50%,而我国家用中央空调使用率仅占5%左右,甚至更低。国际大气候近年必将影响中国国内的富裕家庭,他们必然成为国内使用户式中央空调产品的领队人。

 

4.中央空调是最合适的科技载体。空气的调节,温度的调节,环境的净化,增加氧气,减少空气中的有害物质,重视改变空气对人体的感受,让人体更舒适,其实这些都是研究空气对人体舒适度的科技,中央空调是这方面最适合的载体产品。

 

1.1.2商用中央空调

  商用中央空调的结构与家用中央空调的大结构其实相差不多。但是之所以区分成商用家用,主要是由于功率差距大形成的制冷形式不一样。家用中央空调以一体式转子式压缩机、螺杆式压缩机等为主,而大型商用中央空调主要以分体式离心式压缩机和大型螺杆压缩机为主。此外,商用中央空调系统的控制,管路的自动调控,空气的除湿、加湿、卫生处理等要比家用中央空调复杂得多,而且还牵扯到分户计费的问题。

 

  商用中央空调是一个特殊的项目性工程,随着社会市场需求的持续而扩大,行业内企业间的竞争加剧,商用中央空调行业在市场、品牌、产品、销售渠道、服务等方面将会有以下的转变。

1、市场需求快速增长。国内经济高速发展催生大型商业写字楼楼、酒店、商场、智能小区不断兴起,为商用中央空调撑起巨大市场空间,预计到2010年将达到200亿。特别是未来我国能源结构的调整导致能源尤其电力价格的上升,燃气中央空调的使用成本优势将为燃气空调的发展带来更好的发展空间。能源结构和居住结构与我国都比较接近的日本、韩国,燃气空调负荷占中央空调总负荷的比例分别高达80%和88%,而目前国内燃气中央空调所占的比例尚不到10%。因此燃气空调拥有巨大市场潜力,广东LNG项目和福建LNG项目的相继启动,西气东输项目的实施为燃气空调发展奠定了基础,同时,政府的政策引导和支持将给燃气空调增长带来巨大机遇。

2、由于国外品牌进入这个领域远远早于国内企业,因此目前国内市场上中央空调的主角依然是约克、开利、大金等国外品牌,但是随着海尔、格力、美的、双良和远大等国内军团的不断壮大,国内产品价格和服务优势将逐渐显现出来,国外品牌一统天下的局面也会随之改变。

3、远程控制成为技术趋势。大型商用空调由于本身结构复杂,一旦维护起来也较为繁琐,而且大型商用空调往往安装在地下室等较隐蔽场所,也为日常的维护造成诸多不便,因此一些企业开始将目光瞄准远程控制功能上面。远大在每一台大型商用空调上安装电话联网监控系统,与远大远程控制系统接轨。只要登陆远程控制系统,所有产品运行情况一目了然,大大方便日常的维护保养。不仅是远大,其它企业也纷纷将中央空调远程控制系统作为研发重点,海尔也在大型商用空调上安装了模拟接收站,通过网络技术的运用和电话线数据传送,确保每台机组在良好的状态下运行。远程控制功能的应用为厂家和用户都带来极大便利,不仅提高服务质量,而且一也成为厂家竞标有利武器,可以预见的是未来商用空调的远程控制系统将会成为实力商用中央空调企业的标准配置。厂家比拼节能技术。大型商用空调问世百年以来,耗电量巨大一直成为困扰厂家和用户的难题,运行成本之高让人望而却步。可以说,谁在节能技术上领先,谁就能在市场上抢先扣一开潜在市场,对节能技术的探索也将成为商用空调领域永远的主题。

4、服务个性化。中央空调不同于家用空调,它是更专业化的特殊空调,对空调的安装设计要求远远高于普通空调,厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会,对大型工程来说,要想获得中标,其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来,这就需要企业为用户提供个性化服务,大型中央空调作为房屋建筑最大配备设施,如果安装设计没有个性化就不能充分体现中央空调的优势,甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。商用中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭,不具备个性化实力的企业只有被淘汰。

5、服务技术化。对大型的商用空调项目的服务绝不是简单操作,需要大量专业技术保障,技术与服务总是相辅相成的,对厂商来说就要通过提高技术含金量来提高服务质量,如海尔、远大等企业相继应用远程控制系统便在很大程度上提高其服务质量和效率,而它产生的意义将会反作用于市场需求,能进一步提升企业的品牌竞争力,更好的开发市场潜力。